福州分公司开拓经营小记

罗敏

群策群力 以信誉链接市场

面对激烈的市场竞争，怎样发挥自身优势和实力，立于不败之地，这是新组建的福州分公司领导班子思考最多的问题。

去年初，福州分公司领导以安全、优质、高效、按期完成在建工程赢得业主信任作为分公司的首要任务。同时，认真抓好分公司的组建工作。在短短的两个月时间里，广大员工以"四航精神"为动力，把漳州开发区的一片荒滩建设成为一个具备一定规模、专业化、生产能力强、美丽的预制构件厂。

分公司领导认识到，要打开经营生产局面，只有高起点，严要求，才能形成企业的核心竞争力。在局的指导和帮助下，分公司制定和完善了70多项管理制度，优化各种资源，在人力资源紧张的情况下，充分调动一切积极因素，把员工们的思想和行动统一到分公司的发展大计上来。去年8月，分公司共有10个项目正在紧张施工中，为按业主要求完成施工任务，分公司立即召开了"大干150天"动员大会，把员工的工作热情推向更高潮。从"为顾客创造精品"的四航理念出发，发扬四航人特别能吃苦的工作精神，按期保质保量完成了施工任务，赢得了业主的赞扬和肯定。今年5月，分公司成功预制和出运了我局乃至福建地区最大的嵩屿电厂二期2600t取水头和江阴电厂3160t沉箱，引起福建各大媒体争相报道，使越来越多的朋友认识了四航、了解了四航，对外树立起一个大企业的良好形象。

稳扎稳打 找准市场节奏

"围绕市场、抓住机遇"是分公司经营工作的关键。去年上半年，分公司由于不熟悉福建市场，经营工作一度陷入低谷。为促进经营工作快速发展，分公司领导打了一套漂亮的"组合拳"：对外以宣传良好的企业形象为先导，借助媒体的力量，使业主单位充分认识我局和福州分公司；对内规范和健全各项经营制度，提高服务意识和工作效率；同时转变经营策略，从"普遍撒网"到"找准对象，稳扎稳打"，逐步摸清市场规律，找准市场节奏。

经营部门在人员少、任务重、压力大的情况下，广大经营员工迎难而上，为分公司的经营工作努力拼搏。分管经营工作的欧阳麟桦经理凡事亲力亲为，对经营部门员工要求高、管理严，他强调经营人员必须团结一致；必须对企业高度负责；必须注重细节。广大经营人员时刻不忘以"三个必须"严格要求自己，各种标书都一遍遍地认真审核，丝毫不敢马虎，还经常研究讨论技术难度、工艺和设备的调配等问题，尽可能保证实现分公司效益的最大化。去年底至今年2月初，经营部共有三个大项目和一个小项目部要在同一时段交标书。当时临近春节，经营部5位员工和临时从项目部抽来做标的几位员工一起，挑灯夜战做标书。在人手少的情况下，同时做几个标书，标书的质量难免不够精细，分公司领导不满意，经营工作再次处在瓶颈之中。"思路决定出路"，在分析各方原因后，分公司党政领导作出一个重要决定：抓住一个重点，带动其它项目。在分公司领导的正确决策和全体员工的努力下，今年3月9日和16日，分公司相继中标江阴电厂煤码头工程和厦门鹭江道码头护岸工程；4月14日和15日又相继中标泉州秀涂通港引桥工程和江阴电厂栈桥工程；8月13日中标厦门马銮海堤开口改造工程。截至今年9月下旬，工程项目总签约额达4.6亿元，提前三个月完成了福州分公司年度经营任务，并超额完成局下达的4亿元的年度经营目标。